杏彩体育登录注册有“中国网购钻石指引者”美誉的戴维尼(中国)有限公司，其董事长聂文彪先生举动古板珠宝贩卖行业的打倒者，因专心钻石十六年，保持用纯粹电子商务形式贩卖钻石，获取“2009中国互联网总统人物”。他创始的戴维尼高速增进，获取“2010中国最佳珠宝购物网站”，成为网购钻石珠宝首选网站。本报近来采访了聂文彪，与他就中国B2C电子商务的得胜形式实行了研究。

1、现正在，从事钻石电子商务的B2C网站许多，大批以体验店和网上贩卖相联合，而戴维尼没有开一家店，却异军突起，被评为最佳珠宝购物网站，这几年中，你们得胜的体验是什么，是否能够分享给民多？

戴维尼是最早创立钻石电子商务的公司之一，以前我正在英国最大的一家钻石公司，控造驻华首席代表，是蒂芙尼、卡地亚、周大福、周生生等著名品牌的OEM钻石供应商。正在钻石行业做了12年的钻石批发与零售。

正在2004年，我传闻宇宙最大的钻石正在线贩卖公司——美国BlueNile“蓝色尼罗河”的得胜故事，蓝色尼罗河只用六年岁月就正在纳斯达克上市，贩卖额已高出卡地亚和蒂凡尼、宝格丽)等百年品牌；影响也大大高出很多的古板珠宝商。其得胜的法门出处于明显清楚的定位——纯粹通过收集卖钻石。

蓝色尼罗河的得胜，惹起了我不断埋藏正在心里深处的创业激动。2005年，我离任决心创业，经由斗劲，也决心走BlueNile纯粹电子商务的途。咱们经验过创业初期不被信赖的艰苦，但咱们咬牙保持了下来，我以为咱们的形式能给消费者带来实惠与缔造价钱。我也不断以为，只要给消费者带来价钱的企业才干真正被墟市承认，也坚信确切的贸易形式的选取，决心你能走多远。

聂文彪：2005年6月，咱们与当时中国物流供应链音讯化范畴技能势力最健旺的开垦商，招商迪辰软件体系有限公司审定合同，参加了一千多万资金，用了泰半年岁月，搭修当时国内最先辈的B2C钻石收集贩卖平台。咱们鉴戒了蓝色尼罗河的极少得胜因素，对网购钻石实行全流程的订单办理，对每个页面、每张图片、每段文字都字斟句酌，获取业内人士好评，也成为其他网站因袭对象。

2006年11月，经由再三测试，戴维尼正式上线，上线后第二天，迎来了第一位顾客，是华为的一位员工，一位姓王的顾客，他通过BAIDU寻求引擎，进入咱们的网站，喜好咱们的平台，他说咱们的网站很苛谨、学术，很契合做技能职员的口胃。经由与正在线客服简便疏通后，就下单置备。我知道记适合时他买了一款钻石吊坠，金额是1230元。第一笔订单的成交让咱们看到了钻石B2C贩卖形式的远景。

聂文彪：信用与支拨很长岁月是中国电子商务的瓶颈，咱们也碰到到这个瓶颈。正在2005年，钻石电子商务方才起步，钻石被界说为耗费品，极少消费者对通过收集置备钻石存有疑虑。

2006年戴维尼上线后，刚先导交易量只要屈指可数的几个幼单，单品成交价只是三、四千元。但咱们这个年青的团队咬牙保持了下来，我也很骄傲，正在钻石电子商务范畴，咱们不单是先行者也是改进者。咱们正在电子支拨体系最早接上中国银联、阿里巴巴的支拨宝、贝宝等，咱们是阿里巴巴“十大网商”，也是支拨宝诚信前锋商家，中国银联把咱们举动4A级客户，深圳地域的顾客上彀消费支拨能够最高直接支拨100万元群多币。

正在2007年2月，通过和工商银行协同研发中国首家“内嵌式珠宝贩卖平台”，并不断与招商银行开发银行、农业银行等深度配合，创立BBC，即企业(Business)+银行(Bank)贩卖给客户(Customer)的全新贸易形式。通过与银行商城分期付款的形式办理收集信赖瓶颈，从而博得功绩的奔腾。

1、戴维尼正在价钱方面的上风特殊分明，你举动一个行业专业人士，能给民多先容一下比古板渠道钻石相对要省钱多少？为什么也许省钱这么多？

聂文彪：钻石从开采到切割、打磨，加工，经由批发、零售，末了戴正在新娘的无名指上，其间转手次数多达7次，钻石的价钱要推广7-10倍。正在珠宝行业，有如此的潜条例：假设是通常品牌杏彩体育官网，钻石的零售价加价率是300%；而假设是国际一线品牌，比方卡地亚、蒂芬尼、宝格丽等，钻石的零售价加价率是500%～700%。

而戴维尼的斗胆之处便是让钻石贩卖一律透后化。戴维尼通过创始的“钻石寻求引擎”，戴维尼收集连结了环球46家DTC钻石切割供应商的及时正在线钻石数据，能够寻求到来自环球的差别净度、色彩的钻石价钱。

戴维尼的得胜之处是纯粹通过收集去贩卖，削减了诸多中心枢纽，营销用度和店面用度以及人力用度。价钱比古板珠宝店低50%-70%，而且没有库存。

家喻户晓，开一家珠宝店的本钱很高，开好几家店的本钱就尽头高了。而戴维尼一家店都没有，好让你的钱真正花正在买钻石首饰上，不再为高贵的开店用度买单。正在戴维尼，花同样的钱，你能买到更大、更高品德的钻石，并且又有退货保证。正在戴维尼，我确保“花同样的钱，买更大的钻石”。

聂文彪：钻石有着尽头苛苛的审定圭表，个中钻石“4C圭表”正在国内、国际的审定圭表一律。个中钻石审定证书，被以为是钻石的“身份证”，是消费者能够信任的依照，置备钻石时，反省每颗钻石供应的审定证书(身份证)就尽头首要。

戴维尼贩卖的每颗钻石都有“出生说明和发展体验”，30分以上的钻石，均附有国际最巨擘的美国宝石学院(GIA)国际证书以及国内巨擘机构认证证书。GIA激光证书编码和双证书确保钻石的绝无仅有。

但目前国内不少收集钻石商家将GIA、HRD、IGI等证书的钻石混为一叙。本来差别证书的质料、圭表、价钱有很大差异；而GIA证书是最具巨擘，质料是最有确保。像国际著名品牌卡地亚、蒂芙尼、周大福均采用GIA证书的钻石。GIA的色彩普及比HRD的高半级摆布秤谌，相应HRD证书比GIA证书的钻石通常低10%-15%。而IGI钻石证书，对钻石色彩的控造恳求会低些，相应带IGI的证书钻石要省钱25-30%摆布。

咱们即将推出的春季新品：“冲动中国-虎啸2010”完婚套装，个中“万世”套装：50GIA经典钻石女戒＋万世钻石吊坠＋2010经典钻石耳钉，三件套只需18888元。而一个同样参数的50分钻戒，阛阓售价正在2.5万以上。“天使”套装：10璀璨钻石女戒＋天使之吻时尚钻石吊坠＋2010经典钻石耳钉只需4888元；“完善”套装：30GIA豪华钻石女戒＋完善钻石吊坠＋2010经典钻石耳钉只需9888元。

聂文彪：戴维尼深深明了珠宝首饰长久是人类美丽渴望和恋爱的标志。我正在钻石行业有12年的OEM加工体验，与深圳的各大珠宝工场都有杰出的联系，并依托深圳珠宝财富群，能够说，目前墟市上、实体店里险些全面精品珠宝首饰名堂，戴维尼网站都具备。

本来钻石口角常圭表化的产物，有着环球联合的质料圭表，只消通过GIA和国度巨擘机构检测的产物，不管正在哪里卖，都是一模相似的。正在戴维尼买的产物，与实体店买的，一律是一模相似的。消费者正在实体店买，固然推广了产物的现场体验，但经销商开店的宏大本钱也同样转嫁到了消费者身上。咱们以为，为消费者省钱愈加首要！

4、互联网创立容易，但活命不易，当当网创立十年才先导红利，你们公司创立不久就完成赚钱。你怎样对于中国B2C形式的发达远景？

聂文彪：自1999年王峻涛创始了国内第一家B2C电子商务网站“8848”后，中国收集购物先导萌芽。到这日，网购经由十二年的历练。从根本措施开发、支拨、物流、法令编造、网民认识都获得了差别水准的提拔，网购情况已基础成熟，网民对网购决心亦延续加强。

截止到2009年12月，中国网购用户的周围曾经冲破了1.2亿人，收集购物的金额已抵达2500亿元。而方才先导的2010年，统统中国B2C行业更是精美纷呈：淘宝推出电器城、百度与日本笑天合股5000万美元共推B2C商城，京东商城更是公布融资1.5亿美元的爆炸信息，这总共都预示着2010年将是中国B2C行业发作年。

个中，戴维尼通细致心打造的极速供应链，为消费者缔造价钱，也让企业博得高速发达。目前杏彩体育官网，咱们正在业内是出货率最高的一家公司，无论是用户量、正在线客户数，如故置备量等方面，戴维尼都位居行业第一。戴维尼也由于不断保持走纯粹电子商务的门途，成为互联网得胜模范，被《福布斯》跟踪报道；CCTV《产业故事会》专题报道，功劳“网购钻石指引者”，也获取中国电子商务探求核心评比的“中国最佳珠宝购物网站”，成为目前贩卖钻石珠宝的首选网站。